客户发询盘过来，十有八九会问这三样：增益多少、支持哪个频段、用什么接口。但说实话，很多时候客户自己也没完全想清楚，只是把上一家供应商的参数复制过来改改。我接过一个做智能网关的客户，开口就要9dBi的高增益天线，我说你路由器放客厅，终端设备在卧室，隔了一堵墙，全向5dBi其实更稳。他不信，打样回去一测，高增益天线朝一个方向猛，侧边信号反而掉得厉害。所以聊选型之前，得先放下“数字高就是好”这个想法。

频段这块，现在国内的WiFi天线多数是2.4GHz和5.8GHz双频。单频的天线我们厂也做，但走量越来越少，除非客户做的是极低成本方案，比如那种插在电视盒子上只连2.4G的。我接触的外贸单，欧美客户很多会额外问一句能不能覆盖5.15到5.85GHz这个范围，因为他们的路由器5G信道分得细。这里有个坑，有些标称5.8GHz的天线，实际在5.1GHz附近驻波比偏高，信号衰减快。客户如果不问，发货过去装上去，设备在低信道就明显卡。我们厂现在做双频天线，通常按2.4-2.5GHz和5.15-5.85GHz来调驻波，打样时会把驻波图一起给客户看，比光说“支持双频”实在。

接口问题可能是被问得最多、也最容易搞错的。IPEX、SMA、MCX、MMCX，这些名字客户经常搞混。有些客户发张照片过来，说“就是这种小扣的”，但照片上根本看不出是IPEX一代还是四代。还有客户要SMA接口，但没说是内螺内针还是内螺内孔，我们仓库两种都有，发错一次来回运费和几天时间就搭进去了。我的建议是，如果客户自己都不确定，就让他把设备上那个座子的清晰照片发过来，或者寄一个样品到我们厂，我们照着配。做批量单，接口错了比增益低一点更麻烦，直接影响装配。

再说说定制。我们厂在深圳，天线这块不只是卖现货，很多单子是按客户板子布局来调线长和走线方向的。有客户做手持扫码枪，内部空间挤，天线得折成L形贴在壳内壁，线长要求12厘米，还得配IPEX一代端子。这种单子数量可能就三千条，大厂不一定愿意动，我们厂可以做，打样周期一般7天左右，不用开模具的情况下。如果客户要异形塑料外壳，比如天线棒外径不常规，或者要特定颜色的胶棒，那就得开模，模具费几千块到一万多不等，时间要再宽裕个十天。

还有个容易忽略的是线材损耗。同样的天线，配5厘米线和配20厘米线，到设备端的有效信号差不少。有的客户为了装配方便要很长的线，结果整机测下来信号不达标，回头怪我们天线不行。其实我们打样前都会问清楚线长和走线环境，线长超过15厘米，我们会建议换一种线径或者加屏蔽，成本会上去一点，但比整机返工强。有客户不信，说别的厂同参数更便宜，结果那边用的是最细的线，长线损耗大，最后板子上收到的信号弱了十几个dB。这个就不是增益标多少的问题了。

所以采购WiFi天线，我的建议是先别急着比参数表，先把三个事情说清楚：设备装在什么环境、天线朝哪个方向、到主板接口要走多长的线。这三个清楚了，增益和频段自然就有个合理范围，再跟厂家谈打样验证。我们厂接的单子里，有直接按现有料号小批量出的，也有完全按客户机构图来调整的，这种定制打样通常5到7个工作日能寄出。做外贸的客户，我们这边也常做中性包装或者按客户唛头出，天线这类小配件，包装方式对运输损耗影响挺大，这个以后可以另说。