客户来问WiFi天线，十个有八个先报增益，再问频段，最后补一句接口要IPEX。这个顺序没错，但漏了一个更关键的事：天线装在哪，离主板多远，旁边有没有金属件。我接过一个做手持设备的客户，图纸上画的是5dBi胶棒天线，装进铝合金壳里信号烂得一塌糊涂，后来换成FPC软板天线贴在壳内非金属区域才解决。所以别只盯着参数表，装机环境比参数更先决定你能不能出货。

增益这事我说句实话，不是越高越好。全向天线3dBi到5dBi是室内设备常用的，覆盖均匀，方向性不强。8dBi以上的全向天线你会发现垂直方向信号变扁了，楼上楼下接收反而差。有些客户非要9dBi的，说竞争对手标那么高，结果装进路由器里测试，水平方向确实强了一点，但家里多隔一堵墙就不稳定。我们厂的建议是：桌面机、插排、音箱这类近距离设备用2到3dBi足够，路由器或者需要穿一堵墙的用5dBi左右，再往上先看你的使用场景是不是大平层或者户外点对点。

频段现在问2.4G和5.8G双频的多了，但很多客户没搞清楚自己的模块支持哪些信道。有些模块只支持5G低频段，有些支持高频段，天线做不到全频段谐振很好的时候，驻波比会在某些信道飙高。我们做定制单会先要客户的模块规格书，或者让客户寄一块样板过来，上网络分析仪扫一遍。别小看这一步，去年有个外贸客户自己选的双频天线，装机后发现5G某个信道功率掉得厉害，退货回来一查，天线中心频率偏了快200MHz。

接口问题比较好解决，但线材长度常被忽略。IPEX一代、二代、三代尺寸不一样，客户拍脑袋说IPEX，结果板端座子是MHF4，线材端头对不上。我们一般会让客户拍个座子的微距照片，或者寄个空板来确认。线长从50mm到300mm都有，越长损耗越大，走线还要考虑固定方式，裸线在机壳里晃悠久了会磨破皮。我们厂做天线组装，线材有RG178、RG113、1.13mm的，剥线浸锡都可以按客户图纸来，打样三天能出，开模的话看结构复杂程度，简单的七天。

定制天线还有一个容易被忽略的就是增益和尺寸的矛盾。想要高增益，天线就短不了。有些客户做迷你路由，壳子里给天线留的空间只有20mm，还要求4dBi，物理上就很难实现。这种时候我们会建议换FPC天线或者陶瓷天线，增益降到2dBi左右，但装机效果可能比强塞一根半波振子还好。说实话，选天线就是选匹配，不是选最贵的或者参数最好看的。

最后再说说出货和外贸的事。我们厂在深圳宝安，天线车间有拉线做组装和测试，塑胶件和模具也是自己厂内做，所以胶棒天线的外壳颜色、印字、线材颜色都能跟着客户的订单走。外贸客户要的低价走量款和国内电商款在用料上确实有区别，比如线材镀锡还是镀银、套管材质、老化测试做多久。这些不会写在报价单首页，但你问，我会告诉你，别等整批货到了海外仓库才发现线材发脆或者驻波比漂了。打样费我们收得不高，正式下单一般能抵扣，这也是为了让客户测试的时候没有顾虑。