做采购这行，最常被问的就是找工厂还是贸易商拿货。我实话讲，这事没有标准答案，关键看你的单子和要求。去年有个做礼品的朋友要500个自拍杆，带客户logo，交期就15天。他自己找了好几家厂，光开模报价就顶不住，最后找深圳一个贸易商半个月就把货送到仓库了。为什么？因为贸易商手里有现成的公模，印个logo就出货。你让他找工厂开套新模再注塑，时间根本来不及，模具费也不划算。

先说什么时候工厂更划算。你的量能撑得起开模费，或者对产品有改结构、调尺寸的要求，那找工厂直接对接最省钱。我们厂做塑胶件和无线天线，经常有客户拿着图纸过来问，第一句话就是“这套壳能不能改短2毫米”。贸易商听到这种基本要转手去问厂，报价周期长还不一定说得清工艺。工厂就简单了，工程部看一眼图纸，能不能改、改完强度有没有问题、开模要几天，当天就能告诉你。塑胶模这块，简单的小模具我们厂八九天能出样，复杂的分型面多的要半个月到二十天。这些时间贸易商也要等，还加一层沟通成本。

另一个工厂占优势的是大批量连续单。比如你每个月固定要几万条路由器天线，找贸易商的话，他可能会给你换供应商，因为他在拼价格，谁的板子便宜用谁的。我们厂接触的客户里，凡是长期出口到中东和东南亚的天线单子，基本最后都变成了直接对厂。不是贸易商不靠谱，是量大之后，每一条天线的物料、镀层、驻波比一致性，工厂自己能把控，贸易商管不到那么细。一批货里混了不同产线的线材，装上路由器信号时好时坏，最后客户退回来，亏的还是采购自己。

那什么时候贸易商更省心呢？你的采购品类特别杂，又不要求定制，比如一次要蓝牙音箱、自拍杆、DVD、数据线，各几十个，凑一个柜。这种单子找工厂最累，因为没哪个厂能把这些全做了。我们厂做蓝牙音箱和DVD，但自拍杆是塑胶件顺带做，数据线就完全不碰。你找一家厂，他为了接单也会去外面调货，那还不如直接找贸易商，他天天干的就是组货配单。这种杂单，贸易商赚的就是帮你跑腿验货、拼柜、做单据的钱，算下来你自己一家家找厂，路费时间都不止这个数。

再说打样。这个我比较有发言权。定制单如果要求先出几个手板确认结构，找工厂和贸易商的速度差很多。工厂出样就是车间的事，今天排上去明天看结果。贸易商不行，他要把你的图纸发给外协厂，外协厂手头忙不忙、愿不愿意接小样单都两说。我们厂接过不少贸易商转来的打样需求，说实话，这种单子我们报的单价会高一点，因为图纸来回改、沟通成本是贸易商在转述，出错概率大。采购如果自己懂点图纸，直接找工厂做手板，一个蓝牙音箱外壳的手板费普遍在400到800块，比通过贸易商省二三十个点。

但有一种情况我会劝客户别折腾，就是你要的货是市场通货，比如公模蓝牙小音箱、基本款自拍杆、普通胶棒天线。这种产品工厂之间的价格差不了五毛钱，贸易商手里有库存，你今天下单明天就能发。你非要找工厂，厂里不一定有现货，排产还要等。有回一个客户要找我们定1000条吸盘天线，正好那几天车间在赶别的大单，排期要十天。客户急用，最后自己跑去华强北一个柜台拿了货，价格比我们报的贵三毛钱，但当天就发走了。这种时候时间比钱金贵，找贸易商没毛病。