打样要不要收钱，这个问题每周都有人问。我直接说我们厂的做法：天线打样，常规的3到5天能出，塑胶件打样看结构，简单的5到7天，复杂点的7到12天。费用肯定收，但收多少看情况。你要是拿个现成产品让我照抄改个接头或者长度，有时候只收材料费和快递费。要是全新开模或者结构大改，那就得按图纸重新算。天线打样费一般300到800块，塑胶件手板500到1500，快速模打样就贵了，3000起步。

天线这边打样周期短，是因为我们厂常年备着常用的铜管、馈线、接头、胶壳这些料。客户发来频段和尺寸要求，工程师当天画图，第二天上机台做样品。像4G天线、433MHz弹簧天线、蓝牙内置天线，结构不复杂，3天出样很正常。但有一种情况会拖到5天甚至更久，就是客户要的频段比较偏，或者要做多合一天线，好几个频段塞一根杆里，匹配调试要来回换电容电感值，测试暗室里待的时间长，这个钱和时间都省不了。

塑胶件打样就麻烦一些。客户发来3D图，我们先看壁厚、卡扣、螺丝柱的位置。有些图一看就是没做过DFM评审的，壁厚从2毫米突然跳到0.6毫米，缩水根本调不过来。这种我们得先跟客户沟通改图，不然打出来也是废品。改图时间算上，周期就上去了。正常结构没大问题的件，我们走CNC手板，5到7天。要求外观和量产接近的，比如客户要拿去展会或者给终端确认手感，那就用快速模打样，10到12天，这个费用高，因为要临时开一套简易模。

费用逻辑说白了就是三个字：占资源。打样也要上机台，注塑机从正常生产停下来换料、换模、调参数，一停一起就是两三个小时。师傅的人工、机器的折旧、材料的损耗，这些都要算。有些客户觉得打样就一个件，怎么收几百上千？但你换个角度想，产线师傅本来在打大货，一小时产值可能大几百，停下来给你调一个样品，这个时间成本得有人担。我们一般是老客户、月结客户，打样费后面转大货了可以抵扣掉。新客户第一次打样，该收还是收，不然一天来五个打样的，厂里不用干活了。

我接触过的外贸客户，尤其是欧美和日本客户，对打样费反而没那么敏感。他们更在意你报的周期实不实、样品质量稳不稳定。德国一个客户，做车载天线的，第一次打样我们报4天，第3天下午寄出，他收到后测了驻波比和增益，说参数跟规格书对得上，后面直接下了两万条的单。打样费500块他提都没提。倒是有一些国内贸易商，拿我们的样品去比价，打样费100块都问能不能免，这种单子我们一般不做，后面售后能把人磨死。

另外说一下小批量试产前的打样，这个跟普通打样不一样。比如客户要做500套塑胶件加天线组件，正式开模之前我们会先出3到5套完整装配好的样品给客户装机测试。这种打样周期一般7到10天，费用2000到5000不等，因为有装配和测试环节。如果客户产品结构有干涉，我们会在这一轮发现问题，改图后再开正式模。很多客户跳过这步直接开模，后面改模花的时间比打样多多了。

最后说个实在话。打样费收多收少，跟工厂忙不忙也有关系。淡季的时候我们为了留住客户，打样费可以打折甚至免掉，但旺季机器排满了，别说免费，加钱都不一定插得进单。我们厂一直做定制、打样、外贸订单，天线和塑胶件都自己搞，所以周期比那些外发加工的要短一点。客户问多久出样，我一般会报个保守天数，实际做出来提前一两天，客户还觉得你效率高。别学有些业务员为了接单把周期压到极限，最后交不出来，那才是真砸口碑。