很多客户第一句话就问起订量多少，说实话这是个没法直接报的数。同样一个蓝牙音响外壳，你要黑色ABS料、不要丝印、结构简单，500个我都愿意排。你要PC料、喷橡胶油、镭雕、还带几个嵌件，3000个我都要想想。起订量不是工厂拍脑袋定的，是算过料钱、开机费、人工摊下来，多少数量能保本或者有得赚。

我们厂做塑胶模具和注塑件，也做天线和电子成品。模具这块反而简单，模具费你出了，注塑200个还是2000个都能做，区别就是单价。比如一个自拍杆夹子，模具费一万二，注塑200个的话，料钱才几十块，但上下模、调机、配色、打包这些固定动作一样不少，摊下来一个夹子可能要到八块多。你要是做5000个，单价能压到两块出头。所以小单能不能做？能做，就是贵。

电子成品线就麻烦一些。蓝牙音响、插件音响这些，我们很多时候是给贸易商做OEM，贴他们的牌子。这类产品物料多、工序多，起订量太低真的排不动。比如贴片厂那边，你上机一次就算只打50块板，工程费也要几百。还有线材、喇叭、电池这些外购件，供应商那边也有最小包装。你让我做100个蓝牙音响，我光凑齐物料都比做1000个还费劲。但话说回来，客户如果接受用我们现有的公模外壳、现有的方案板，只是换个logo和包装，300到500个我们也接过，这种单子就是赚个辛苦钱，图个长期合作。

贸易商来谈小单，我见得多的是两种。一种上来就说“我先拿50个试试，好了再返单”，价格还压得跟大货一样。这种我们一般直说做不了，不是摆架子，是50个连原材料都买不到好价格。另一种会问“起订量降下来，单价加多少你能做”，这就好谈多了。比如一个WiFi天线，常规起订1000条，客户说先做200条，我们算一下，加个15%到20%的单价，能做。因为天线这种东西，线材和端子有最小盘，但200条也能凑出来，就是裁线、焊端子、测驻波这些工序要单独排人，时间成本高一点。

所以小单能不能做，核心看三样：有没有现成的模具、物料够不够好凑、你愿不愿意为量小多掏点钱。我们厂打样这块比较灵活，塑胶件有3D打印和手板厂配合，天线可以打样5到10条，电子成品如果客户有结构文件，我们也能做一台两台的功能样机。但样机那几台的价钱，千万别拿大货价去比，那不是一个逻辑。

给贸易商的建议是，你手上有小单，先别问“最低起订量多少”，而是把需求拆开说清楚：要什么料、什么颜色、什么工艺、交期多久、后续有没有返单预期。我们根据这些去核成本，很多单子本来以为做不了，算完发现加个开机费或者提点单价就行。谈工厂，说白了就是让工厂看到你不只是来试水的，后面还有肉吃，那很多门槛都能挪一挪。