客户问得最多的一句：你们起订量多少？说实话，我们厂没有一张固定表。同样是定制，自拍杆可能2000条起，蓝牙音响500台能谈，塑胶模具一开就是整套费用加几百上千个料钱，天线打样反而5条10条都能做。起订量真正卡的是三样东西：要不要开模、产线换线要多久、物料包不包得起。

拿我们厂常做的塑胶件说，注塑机一开，师傅调机那半小时一小时的料是往废料箱走的，料斗里最少也要压十几公斤进去才稳。你只要200个壳子，我们开机洗螺杆调温的时间都不止这钱。但你要说只要天线，尤其是通用款加个线长或是换个接头，我们仓库里线材端子都有现成，切几条焊几条，打样单我们接，几十块钱的事。

所以小量能不能做，先看你产品落在哪个区间。标准件或半标准件，比如带SMA接头的连接线、通用款蓝牙天线、DVD的某款塑胶面板，小单没问题，甚至我们为了帮客户陪跑还做过30条不赚钱的单。但如果是全新开模、专用芯片、特殊颜色或结构，那就没法跟做通用件的厂比了。这种时候硬压起订量，厂里多半会从料上找回来，比如换更便宜的料，你后面投诉更多。

贸易商来谈，我见过最傻的就是上来砍价砍数量。你直接说“我只做500台，价格按2000台算”，我们采购部都不敢接。反过来，你可以问厂里能不能共用现有模具、能不能用库存料、能不能把颜色做少的几款。我们厂有一款蓝牙音响外壳，客户想要白色，但库存外壳只有黑色，我们问能不能接受黑色，客户说行，本来800台起做，直接400台就放了。这事不伤厂，也不伤客户。

还有个办法，就是打样先走通。很多小单客户吃不下起订量，是因为他根本还没验证货能不能卖。我们先打样，几十块钱到几百块钱，把天线信号、塑胶件结构、音响功能测一遍，确认了再谈量。样板好的话，贸易商跟客户说“我先给你出500台试单”，厂里看到样板确认过，也愿意把数量降下来一点。我们厂支持打样定制，没量的单子也接，但会把交期说长几天，因为要插空排。

外贸小单也有个特点，客户首单都小。欧美那边一个新品牌，蓝牙音响可能就订200台试试。这种单我们厂做过，做法是把生产排在正常大单后面，产线照跑，料按最小包装买，客户接受等12到15天，就能做。你要是急着5天要货，又只订200台，厂里真排不了，不是不帮，是换线停工成本摊不下去。

所以谈起订量，别自己先怂，把产品、模具、交期、能不能共用这些条件摊开说。厂里最怕的不是量小，是说不清。说清楚要什么，我们厂能估个底。我们做无线天线、塑胶件、插件音响、蓝牙音响、DVD、自拍杆这些，内贸外贸都接，量小有量小的做法，别一上来就躲着起订量走。