客户发消息问价，开头经常就一句：这个多少钱？图纸丢过来，数量没有，材质没写，表面处理也不说。我打开图纸看半天，只能按常规猜。猜少了你嫌贵，猜多了你更不信。说句实在话，工厂报价最怕的不是图丑，是信息半截。半截信息报出来的价，跟实际做下来差个百分之三五十都正常。

图纸算是最基本的了。但只有图纸，我们不知道你要做几个。做10个和做10000个，价差能到好几倍。注塑件最明显，模具费摊进去，数量少单价高得吓人，数量大单价就下来了。有人觉得这还用说吗，我要多少自己心里有数，可你报价的时候不说，工厂只能按常规量估。我接触过客户拿我们按5000个估的价去跟别人报200个的单，回来骂我们贵，这冤枉不冤枉。

还有材质。塑胶件写个“塑料”就来了，塑料几十种，ABS、PC、PP、尼龙、TPU，价格差远了。天线外壳有的客户要耐高温，有的要阻燃，有的要软胶包边，这些不写清楚，我们只能按最低成本报，回头你发现耐温不够又改，前面价格全作废。我们厂做塑胶模具和注塑，定制天线塑胶外壳也常遇到这情况。图纸上没有材质标注的，至少文字说一句用途和环境，我们也能判断个八九分。

数量之外，目标价是很多客户捂着不说的。觉得说了工厂会卡着价报，或者觉得反正工厂会往高了报，我说低点你压一压不就下来了。其实不是这么个谈法。你把目标价说个大概，我们一眼能看出这活接不接得了，差太多就直接说做不了或者建议改结构改工艺，省得彼此耗两天。不说目标价，工厂报个正常利润价，你那边预算根本不够，再砍一半，最后只能换便宜料、简化结构，做出来你又不满意。目标价不是底牌，是路标。

表面处理和公差也常被漏掉。塑胶件要光面、晒纹、喷油还是电镀，价格差不少。晒纹用几号纹，喷油是亮光哑光，这些问了才说，不问就默认最便宜。天线类产品还涉及线材长度、接头类型、要不要镀金，少写一个，打样回来不对，又得改。我们厂做无线天线和蓝牙音箱、自拍杆之类电子产品的定制，打样一般三到七天，但前提是信息给全。信息不全打样，改来改去十天都出不了货。

外贸客户更明显。很多单子从香港或海外转过来，中间加了贸易商，图纸上只有外观，内部结构没有。问数量说先打样再看，问目标价说你们先报。这种单我们厂也接，但会提前讲清楚：首样按小批量价走，后面量大了价格再谈。有经验的外贸客户会附带BOM关键项，比如线材规格、插头型号、包装方式，一整套过来，报价基本不会差太多。信息越全，我们越敢把模具费摊薄算，因为知道你不是来套价的。

说到底，工厂报价不是玄学，是信息堆出来的。你给几个关键数，我们十几分钟能回你一个能下单的价。你给半张图，我们只能给个安全价，安全价就是什么都算上，自然高。想比价可以，但要比得有意义，就按同一套信息发给三家，数量、材质、目标价、表面处理都写清楚。这样比出来，贵有贵的原因，便宜有便宜的风险。我们厂在深圳做塑胶模具、注塑、天线、蓝牙音箱那一片，定制、打样、外贸单都接，你资料发得全，我们报价从来不拖。