FOB和EXW，新手客户最爱问哪个便宜。说实话，对我们厂来说，报哪个都行，但客户得想清楚自己有没有那个本事接。EXW价看着低，货在我们深圳工厂门口一交，后面拖车、报关、订舱全是你的事。我见过有客户从没走过整柜，图便宜签了EXW，结果货在仓库放了两个礼拜，拖车公司怎么约都不顺，堆场费一算，比当初报FOB省的那点钱多好几倍。更麻烦的是，有些塑胶件或天线这种小体积货，走快递拼箱根本不用你操心拖车，可客户不懂，硬按整柜流程折腾。

做电子产品进出口，报关单据其实就那几样，发票、箱单、合同、申报要素。但问题总出在申报要素上。比如蓝牙音响，海关可能要问你带不带无线功能、频率多少、有没有电池、电池类型，这玩意儿要往细了填。天线更典型，一路客户报“铜制天线”，结果查验了，海关说这属于通讯设备零件，编码不对，愣是改单交保证金才放行。我们厂做外贸单多了，申报要素都是按出货产品一项项核，塑胶件就按材质报，自拍杆按摄影器材配件报，别自作聪明归类，归错了比查验还麻烦。

认证这个坑，十个新手九个栽在没提前问。客户说要做亚马逊美国站，天线和蓝牙音响发过去，等货到了仓库才开始问FCC有没有。我们厂里天线、蓝牙音响这些带射频的，常规都做了FCC、CE、RoHS，但插件音响或者DVD那种老产品，有些型号压根没做认证。你等货出国了再补，一来一去两个月，产品下架，仓储费照扣。所以我现在跟客户聊，第一句就问，你发哪个国家，上什么平台。欧盟要CE和RoHS，美国看FCC，有些客户还额外要加州65，这些得在报价阶段就说明白，别等打样完了要下单才提。

还有种情况，客户自己在国外有认证需求，要我们配合提供资料。这个我们厂能配合，但得说清楚范围。有些客户要整机测试报告，我们天线厂只能出天线的测试数据，整机那部分得你们自己拿成品去实验室测。我遇到过一个客户，非让我们出蓝牙音响整机的CE证书，说我们生产的就该我们出。可我们厂的角色是代工，方案和外壳可能是客户指定的，我们只能提供关键零部件的认证和材质证明。这种责任划分不清最后闹掰的，不在少数。

说回FOB，很多人以为报了FOB价就万事大吉，其实里面还有个小名堂：本地费用。深圳这边港口杂费、文件费、报关费，有的货代报价含了，有的没含。你拿到一个FOB深圳的报价，得问清楚这价格到底含不含报关和港口操作。我们厂给老客户报FOB，一般把费用列得明明白白，货值高的电子产品报关费可能就几百块，但拼箱货的港口操作费能上千。新手客户不看这个，最后发现货款之外又冒出来两三千的本地费，心里不痛快。

我们厂做了十几年电子产品，从塑胶件到整套蓝牙音响都能做，也接定制单。客户要做外贸，打样阶段就能把材质、工艺、包装这些跟出口相关的细节定下来。比如有些国家对木箱包装有熏蒸要求，有些快递不收带磁铁的音响，这些经验都是实操里攒出来的。你在深圳或者周边，真要出电子产品货，最好来厂里坐坐，把产品摸一摸，把出口细节聊透，比在网上问一百句都强。