EVD影碟机在国内确实没什么人提了，网上搜一圈都是十几年前的老新闻。但我们厂做外贸这几年，EVD影碟机一直有单，而且有些区域的量还不小。客户找过来通常不是问有没有货，是问能不能按他们国家电压、制式、语言做，还要能读U盘和移动硬盘。所以今天不聊情怀，聊现在还在买这些机器的人到底要什么。

走量最稳的是中东和非洲。中东那边伊拉克、也门、苏丹的单子我们断断续续没停过，非洲主要是尼日利亚、加纳、坦桑尼亚，还有北非的埃及。南美也有，委内瑞拉和古巴偶尔来一单，数量不大但利润可以。这些地方有个共同点，卫星接收和DVD光盘还占着家庭娱乐的重要位置，很多人家里电视不新，宽带不稳，碟片租借和旧货市场很活跃。一台能读DVD、VCD、CD，再加个U盘口，对他们来说比网络电视实用。

客户对配置的要求非常现实，不花哨。第一个就是电压，非洲和中东大部分要220V到240V宽压，部分南美国家要110V，必须提前说明白。第二个是制式，PAL和NTSC都有，中东多数PAL，南美有些要NTSC，自动识别最好，省得售后扯皮。第三个是读碟能力，这是投诉最多的点。客户明说不要那种新碟读得欢、旧碟划痕一多就卡死的方案，光头和伺服板要挑老方案里稳定的，哪怕成本高个两三块人民币。第四个是U盘播放，要支持AVI和MP4，其实很多客户就是要插U盘放连续剧，碟片反而是备用。

价格带很窄。非洲和中东的批发客户目标价通常在8到12美金，南美能到13到15，因为多了认证和运输成本。再贵就不好走了，他们当地批发市场零售价也就二十多美金，留给中间商的空间不大。我们一般在这个价位里给到带USB、HDMI、AV输出、遥控器，包装做白盒或者客户指定彩盒。遥控器要带电池，有些市场不送电池会被退货。

做EVD影碟机出口，认证是最容易被忽略的坑。中东很多国家要COC或者SASO，非洲部分国家要SONCAP或者PVOC，南美有的要INMETRO或者IRAM，具体看客户清关能力。有些客户为了省认证费走灰色渠道，货到了港口被扣，反过来找工厂退钱，这种事我们见过不止一次。所以接单前一定要问清目的港和清关方式，能做认证就正规做，不能做就把风险说在前面。

我们厂在这块的灵活度还可以。面板丝印、彩盒、开机logo、遥控器按键布局，都能按客户要求改。打样一般7到10天备齐料，确认OK后大货15到20天，看订单大小和面板开模情况。有些客户拿现成公模壳子改个丝印就走，那个最快，一周多能出。要开新面板或者改结构，就得多留两周。质量上我们自己不敢省光头和电源板，这两样出问题不是返修是退货。