大家可能以为DVD早就死了，国内确实没什么人买了，城里连光盘都难找。但我管业务这几年，EVD影碟机的询盘没断过，只是全在海外。尼日利亚、肯尼亚、坦桑尼亚、加纳这些西非东非国家走量最大，中东的也门、伊拉克、叙利亚周边也稳定，南美委内瑞拉、古巴，还有东南亚的印尼、菲律宾、柬埔寨，都有客户一年下几柜。拉美有些客户还明确要EVD，不要纯DVD，因为他们当地还有大量EVD碟片在流通。

跟这些地方的客户聊多了，配置需求特别一致。第一就是读盘要皮实，他们那边碟片磨损严重，花碟、脏碟多，读不了盘机器就废了。所以我们用的机芯和解码板都是挑过一轮的，抗震和纠错能力比国内零售机强不少。第二是电压，非洲中东很多地方电压不稳，110到240伏都有，必须做宽电压，不然到港就烧。第三就是菜单和区域码，不少客户要英语、法语、阿拉伯语、葡萄牙语的OSD菜单，DVD区域码要改全区。

我们厂做EVD影碟机外壳和整机组装，经常碰到客户问：你们能印我自己的logo吗？面板颜色能换吗？遥控器能不能配本地文字的？这些当然能做。外壳塑胶件我们自己开模注塑，表面丝印、镭雕都能搞。打样周期一般7到10天，如果只是换面板丝印和logo，3到5天就能出样。整机定制还要动主板或接口的话，得看具体改动，通常12到15天。

接口是外贸单里很容易被忽略的坑。我一个南美客户第一单没强调AV接口数量，结果发过去机顶盒和游戏机一插就打架。后来都给他做带AV输入输出的版本，有的还要HDMI、USB、SD卡槽。现在大部分EVD影碟机都有USB口，但这个USB口支持什么格式，客户要求差别很大。有的就要能插U盘放MP4和AVI，有的还必须支持MP3和图片播放。中东有些客户甚至要卡拉OK混响功能，接两个麦克风口，这个我们也能做，就是面板和内部板卡要换。

配置说完了，说说价格区间。EVD影碟机出口单，裸机价从6.5美金到12美金不等，差别主要看机芯品牌、是否带HDMI、USB支持格式多少、外壳厚度和遥控器质量。走量的非洲单基本在7到8美金，中东和南美客户对品质要求高一点，能接受9到11美金。我们厂不拼最低价，因为太便宜的方案返修高，客户到港一开箱坏十几个，后面生意就没了。一般来说，我们会在客户目标价基础上把机芯和电源部分锁死，壳料和包装可以省，但读盘和电源不建议省。

如果你也在找EVD影碟机或者DVD播放机的定制，不管是整机还是只做外壳、只做PCBA，都可以先发个需求过来。最好说清楚目标市场、预计数量、电压要求、菜单语言、接口需求这几点。遇到过不少客户只说“我要DVD”，后面沟通来回十几封邮件。我们厂在深圳，无线天线、塑胶件、音响、影碟机都在做，有现成的公模壳，也支持改外观和打样。外贸单时间紧，早几天把配置确认了，船期和交期都宽裕。