上个月有个老客户问我，你们厂还做EVD影碟机吗？我说做，而且一直有单子在出。他挺意外，说国内都找不到人修DVD了，怎么还有厂在产。其实这个东西在国内确实凉透了，但在中东、非洲、南美一些地方，需求量稳得很，甚至有些客户一单就是几个柜。

我们厂做影碟机这块，主要走的就是外贸。国内偶尔有做礼品单的，量小、要得急，但真正撑起产线的还是海外。走量大的地区，我接触下来主要三个：中东、非洲、南美。中东那边沙特、伊拉克、也门的客户居多，非洲是尼日利亚、加纳、坦桑尼亚为主，南美就是秘鲁、委内瑞拉这些。他们拿货不像我们想的那样要什么蓝光、4K，反而越简单越耐用越好。

客户要的配置，跟国内早年间卖的那些DVD完全不一样。第一是宽电压，必须做90到240V自适应的，因为他们那边电网不稳，电压忽高忽低，机器要是按国内220V标准做，过去一台烧一台。第二是读碟能力，很多人以为现在都是U盘播放了，其实不是。中东和非洲还有大量光盘在流通，而且是那种刻录碟、压缩碟，花得不成样子。客户会特别强调读碟纠错能力，有时候拿一张划得跟蜘蛛网一样的碟来测试，读得出来才下单。

面板按键也必须留足，不能只靠遥控器。遥控器在他们那边是易耗品，丢了坏了很正常，机器上要是没有播放、暂停、快进、下一曲这些实体键，客户直接就不要了。USB接口要能插U盘，但格式不用太复杂，能放MP4、AVI、MP3就行。有些客户还会要求在机器外壳上印阿拉伯文或者法文的按键标识，这些我们厂都能做，面板丝印换一下菲林就可以了。

DVD的机芯现在采购不如前些年方便，但也不是没有。我们厂用的还是那几家老供应商的货，质量稳定。外壳这块我们自己有注塑车间，模具不用外发，客户要改个面板形状或者加个logo槽，开模周期大概25到30天，打样7到10天出。如果只是改丝印和面板颜色，那就快多了，一周左右能出样机。

说实话，这类单子利润不厚，但胜在稳定。非洲和中东的客户一旦认准你的机器读碟好、不爱坏，返单很勤。我们有个尼日利亚客户，从2017年合作到现在，平均三个月一个柜，每次就那一个型号，配置基本没变过。反而国内一些客户，一上来问能不能做带蓝牙带HDMI带卡拉OK的，我说能做，但没必要，成本上去之后海外那边不买单。

所以你要是手里有海外渠道，或者本身就在做中东非洲的电子产品批发，EVD影碟机可以考虑一下。我们厂能做整机定制、面板丝印、包装设计，也支持先打样再下大货。别把这类产品当成过时货，它只是在你看不见的地方还有市场。